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大数据看涂料双十一,销售已由产品向服务转变

来源:搜狐财经

2017-11-14

一年一度的天猫双十一全球狂欢节在12日凌晨落下帷幕,2017年双十一以1682亿元收官,销售数据又创新高。从品类来看,今年双十一,涂料市场大数据显示出市场新变化。

11日晚上11点,接近双十一收官的最后一小时,消费者抓紧最后的优惠时期,进行购物消费,品牌销量排行榜上的数字也随之不断跳动。11日24时,晨阳水漆以2650余万的销售数据,位居涂料品类第一。据了解,这已经是晨阳水漆在涂料双十一大战中的三连冠。

根据笔者观察,此次双十一电商大战中,国内外各品牌的销售策略产生了由单纯推销产品,到产品+服务的销售模式的转变。买漆送涂刷,买漆享涂刷优惠等形式,是今年各大品牌的主打销售策略。

销售数据显示,产品+服务销售模式得到了双十一消费市场的欢迎。截止12日凌晨,热销产品的排名显示,靠前的热销品多为各品牌的产品加涂刷服务形式,位居第一的是今年销量冠军晨阳水漆的产品包上墙服务。由销售产品到销售产品+服务,涂料市场的销售模式转变趋势,在这场双十一大战中,可见端倪。

产品加涂刷的销售模式为什么会在涂料市场出现?

涂料不像其他产品购买后即可使用。在家庭装修中,涂料仅相当于半成品,只有当漆工师傅,将漆涂刷上墙,产品才算真正被消费。也就是说,一个有着装修需求的消费者,除了买漆还需要找家装公司或漆工师傅涂刷完毕,才能满足自己的需求。个中过程的复杂,便产生了将卖漆加涂刷上墙组合的销售方式,可以一次性满足需求。这种模式可以简化挑选过程,消费者也乐于接受。

除了消费者因素,从销售层面来看,产品加服务的营销模式,延长了销售链条,延长了利益产业链,深得企业喜爱。销售加涂刷的销售模式,可整合下游漆工资源,延长涂料品牌的产业链条,由单纯生产、销售产品向生产、销售加家装服务营销模式转变,整合上下游行业资源,壮大企业实力。

2016年马云在云栖大会提出“新零售”概念

从行业趋势来看,出售产品、协助物流、涂刷上墙,涂料企业产品+服务的销售模式,囊括了从购买咨询到产品被消费的全过程服务,构建出以消费者为中心渠道零售营销体系,适应了新零售经济形态下的要求。

具体到品牌来看,今年的双十一涂料销售冠军晨阳水漆的销售政策主要包括:买水漆、包上墙服务优惠;线上订单,就近配送,布局全国的170多家销售店铺,为配送而服务等。晨阳水漆凭借多年的电商运营经验和互联网敏锐度,将线上+线下整合,电商渠道和实体门店并重,布局服务链条,顺应了市场趋势的同时,高居榜首的销售数据也证明了消费者的认同。

涂料行业产品+服务营销模式的出现,体现出行业发展的新趋势。

2017年双十一只是一个涂料市场转变的开端,涂料行业产品+服务新模式,将如何随着新零售经济形态的发展,在涂料市场进一步拓展,让我们静待。


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