【晨阳一线】岳秀才"变形记"

2016-07-01
岳秀才大名叫岳辉,是晨阳水漆在石家庄正定的经销商,也是河北优秀经销商之一。初见岳辉被他的热情和谦逊所打动,温文尔雅的样子散发着正直的气息,在专卖店看到他的第一眼误认为他是前来采购水漆的顾客,后来得知他是这家店的"当家人",着实让小编有些吃惊。
岳辉说他是大学生,中文专业,说到此,我对这个文人老板充满了好奇,更想知道他与晨阳水漆之间的那些事。一起倾听一下这个文人老板如何讲述他与涂料17年的"爱、恨、情、仇"。
 
从一个保安成为一名涂料老板
 
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家里的老人有一个思想就是上班才是硬道理,才能娶上媳妇,才能养老婆、孩子,什么创业啊,什么个体户啊在父母眼里那都不切实际,所以我就认真学习考上了大学,可偏偏造化弄人,赶上了第一届大学生毕业不分配。父母就托关系把我安排到一家医院,因为不是学医的只能干后勤,还要交几万的入职费。当时,把我安排到保安的职位,挣不了什么钱,一个月才几百,太没意思。偶然的机会坐着公交车,路过建成不久的恒山建材市场,看到一位卖涂料的老板,开着车。当时就想人家卖漆可以开车,我也可以!考察市场后,开启了我足足17年的涂料生涯。
 
有一种庆幸叫做坚持
 
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父亲也在医院上班,工资不高,靠省吃俭用积攒的一些钱拿出来给了我,被我全部投在了涂料行业。在这个行业两眼一抹黑,什么都不懂,没有人给我传授经验,就是靠摸索。代理过各种档次的涂料,有名的没名的,至于多少种我自己也数不清了。2001年到2006年基本是赔钱,父亲说:"我就这点钱也让你赔完了,别折腾了,继续上班吧。"这个时候特别的迷茫,要钱没钱,要经验没经验,但是我庆幸坚持下来了,没有当时的坚持,就没有现在与晨阳水漆的相遇。
 
夏天里的一个电话
 
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哪年?我不记得了,有一个包工头给我打电话说:"你的涂料味道太大了,这么热的天,油漆工都熏得住院了。涂料是在你那里买的,你怎么也得过来看看啊。"放下电话,我有点害怕,心想这下不会摊上事儿吧?随后去医院看望了这名油漆工,还好油漆工住了几天院就没事了,当时我就想今后一定要选择环保的水性涂料。
 
代理消费者之所需
 
油工那个事情是我转型的"导火线",但真正促使我转型的原因是老百姓越来越注重环保。代理的生存方向,永远只是倾听消费者的声音,所以,我考察了几家水漆市场,晨阳是其中一家!晨阳总厂的规模和规范程度有些出乎我的意料。
 
晨阳主打水漆,做出影响力后,很多工厂都跟风,但是很多只学到了表面,没有真正学到晨阳品牌的实质和对中国环保的决心,这就是我之所以与晨阳合作的原因。
 
相信品牌的效应
 
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探求新产品--水漆的路上,产品鱼龙混杂、泥沙俱下,但是我坚信品牌的效应。晨阳水漆的品牌打造得很好,环保的诉求已经深入到消费者心中,晨阳的形象也被更多的人所熟知。
 
这个140平米的临街水漆电子体验店是我费了很大精力才搞定的,还没有装修,等咱们总厂给我设计完后,将是一个非常震撼、非常气派的体验店,这更能彰显我们品牌的力量、更能体现咱们晨阳的形象和实力。
 
岳辉的故事大抵如此,一个家庭的独生子,两个孩子的爸爸,晨阳的优秀代理商。他也算得上水漆行业的秀才吧,之所以这么说不仅因为他是大学生,更是因为他在涂料行业风风雨雨17年,用各种形式积攒的经验不亚于大学的文凭。期待岳辉的电子体验店尽快出炉,祝福岳辉……
 
采访花絮:
1、小编:岳经理你站这里我给你拍一张照片?
岳辉:等等,我去换件衣服,我得穿上晨阳水漆的衣服。
小编:没关系,这件挺好!
岳辉:不行,我得穿晨阳的衣服。
然后岳辉经理像风一般的男子似的跑向正午的太阳里,去另外一家店换衣服了。小编特别感动,点滴之行说明他的严谨和对晨阳的重视。
2、采访的最后,岳辉回答了小编一个题外话:父亲不是说上班才能娶上媳妇么?能不能简单介绍一下你的爱人?
岳辉诙谐地说:别人和我开玩笑,医院当保安不错,干了5个月就娶了一位漂亮的英语老师。但是我庆幸我做水漆行业,如果我上班的话,不会有这么多的经验,这17年的磨砺丰富了我的经验。
3、采访结束后,小编要离开,这次岳辉经理再次风一般地冲向商店,拿着两瓶水满头大汗的说:大热天的,别热坏了,路上带点水。这是见了这么多经销商最为热情,最为体贴的人。

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